400 8877 001新媒體成主戰場 基金營銷掀“顏值大戰”
時間：2020-01-14 10:36:00 閱讀：4197 整理：廣州市場調查公司
如果經常關注基金公司微信公眾號，或者是基金從業人員朋友圈的人們會發現，從去年開始，一股奇怪的營銷策略迅猛席卷整個公募基金行業：用基金公司自己的員工作為模特，拍攝各種宣傳海報，并在微信朋友圈和公眾號中大面積投放，以達到吸引投資者關注的目的。
在這種營銷手段里，一浪高過一浪的“較勁”中，各家基金公司用于宣傳的亮點已不是基金產品的業績，而是美女員工的“顏值”，而看客們也無心關注宣傳海報內容，而是津津樂道于點評各家基金公司美女員工的特色。業內人士認為，這種營銷宣傳手段已經偏向娛樂化，與基金行業“嚴肅投資”的形象不相稱，用于公司品牌塑造尚可，但用于具體產品銷售則不合適。
營銷“娛樂化”
從以往包裝明星基金經理，以宣傳產品業績為主打的營銷策略，漸變為追逐時下潮流熱點，熱衷于“抓眼球”的娛樂化營銷手段，基金行業的營銷思路和方式近年來都有了很大變化。即便如此，在很多基金營銷部門員工的眼里，要想在市場營銷中奪得先機，依然舉步維艱。
以去年一度風靡朋友圈的基金行業“美女秀”營銷大戰為例，在某基金公司率先召集各部門美女員工逐一推出宣傳海報，為旗下某基金產品宣傳造勢，并迅速獲得熱評后，其他基金公司陸續跟進，從不同角度，不同主題，紛紛推出了自家的系列“美女海報”。市場部門使盡渾身解數，從人員挑選、風格設計乃至服裝搭配上絞盡腦汁，以求和其他基金公司有所不同，獲得更多的市場影響力。遺憾的是，從市場反響來看，新鮮勁過后，許多投資者對這種靠“顏值”來吸引眼球的做法漸漸表示反感。
一位老基民向中國證券報市場調查研究員直言不諱地表示，基金產品是理財產品，投資者買入基金的目的是為了增值，這與依靠“顏值”來吸引眼球的消費品及奢侈品有著完全不同的本質，不應該采用同樣的娛樂化營銷方式。“難道說，哪家基金公司的美女員工更漂亮，我就會去買這家公司的基金產品?要真這樣做了，到底是我的腦子壞掉了，還是基金公司的腦子壞掉了?這種不注重業績，不注重產品特性的宣傳要不得。”這位老基民說。
注重新媒體
需要指出的是，基金公司在營銷上逐漸偏向娛樂化，與當前宣傳渠道結構變化有一定關系。由于人們的閱讀習慣逐漸從紙質變為電子化產品，新媒體的影響力日漸增加，如何將基金宣傳與新媒體有機地結合起來，成為各家基金公司營銷部門力圖解決的問題。而前文所述的“顏值大戰”只不過是其中的一項嘗試而已。
某基金公司市場部門負責人向市場調查研究員表示，從基金行業的發展前景來看，公募基金行業的客戶群中，年輕人的數量正在逐漸增加，而他們與老基民不同，并未經歷此前多年的“教育式”宣傳，需要基金行業通過新的宣傳手法來影響他們。而相較于年長客戶，年輕客戶更容易受到新媒體影響。因此，未來基金公司最重要的營銷工作，就是如何在新媒體運營中開拓出新陣地，利用這些陣地牢牢地抓住年輕客戶群。
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