400 8877 001乳酸菌飲料行業市場調查：銷售渠道加速下沉至三四線城市
時間：2019-10-31 11:29:30 閱讀：4473 整理：成都市場調查公司
益生菌產品將得到市場青睞多家企業紛紛布局發展
消費升級趨勢下，國內益生菌產品市場逐漸進入“檔次高、品種多”的成熟期。乳制品方面具體表現為消費者對普通白奶熱情下降，轉而追求益生菌發酵乳品或具有活菌的益生菌飲料，品類差異化的益生菌產品今后將得到市場更多青睞。
龐大的市場規模也吸引了不少企業開始布局。單是乳酸菌飲料，除益力多外，蒙牛、伊利、味全等乳企巨頭也加入到行業競爭中，試圖分食乳酸菌“蛋糕”。甚至連以糖果起家的“馬大姐”也在去年加入到了乳酸菌飲料市場爭奪中。
乳酸菌飲料市場規模正在逐步擴大
據市場調查了解，乳酸菌飲料市場包括三大品類：酸性乳飲料、常溫乳酸菌飲料和低溫乳酸菌飲料。而近年來，常溫乳酸菌飲料在我國發展迅速。
目前，從消費趨勢看，常溫乳酸菌飲品進入發展的黃金時期，近年維持較高的增長態勢，是乳品企業搶奪市場的關鍵。根據國際知名的咨詢公司Euromonitor(歐睿)的數據顯示，2014-2018年市場調研顯示，國內常溫乳酸菌飲品市場規模從57.0億元增長至137.7億元，復合增長率為24.7%。
從當前各品牌的市場定位來看，常溫乳酸菌飲料基本定位中檔市場，雖說隨著競爭加劇，各品牌都在加大促銷力度，致使產品的終端零售價格下降，但是各企業最初制定的市場定位方案沒有改變。低溫乳酸菌飲料市場定位在各品牌之間卻有所差別，養樂多定位高檔市場，而其它品牌則定位中檔市場。根據主要乳酸菌飲料品牌的京東官方旗艦店的價格顯示，截至2019年9月，我國國內乳酸菌飲料價格水平在40-100元的區間內。
伊利蒙牛等龍頭企業在渠道和品牌上較大的先發優勢
國內常溫乳酸菌飲品市場格局并未完全形成，為充分競爭行業，具有完全的市場化程度，更多品牌主要集中在區域市場競爭。常溫乳酸菌飲品市場仍處于高速發展培育階段，在行業井噴之后，隨著行業進一步規范，產品品牌和優質單品價值將凸顯。同其他飲料類別一樣，常溫乳酸菌飲品行業競爭也將向集中化的方向演化，已經建立品牌壁壘的龍頭企業具有進一步擴大市場占有率的趨勢。
根據乳業財經監測數據顯示，當前常溫乳酸菌飲料市場上有100多個品牌，市場占有率位居前三名的品牌分別是伊利、均瑤和好彩頭，這三個品牌的市場份額合計達到46.3%，伊利的RSOM指數(相對市場份額指數)僅為1.0，其市場領先地位并不穩固，為此，當前該產品市場的競爭強度中等，屬于分散型競爭結構，這意味著市場尚未走向壟斷，各品牌均有機會;第一名品牌的領先優勢不明顯，位居第二名、第三名的品牌尚有趕超機會。
乳酸菌飲料三線城市及縣鎮市場進入快速發展階段
隨著乳酸菌飲料市場的發展，常溫乳酸菌企業加速從一二線城市向三四線城市進發，渠道下沉加速。目前，全國一二線城市基本進入成熟期，而三線城市及縣鎮市場也進入快速發展階段。
根據乳業財經數據監測，2018年我國常溫乳酸菌飲料的重點市場是在下線城市及鄉鎮，這些地方貢獻了85%的銷售額，而低溫乳酸菌飲料的重點市場是在上線城市，一二線城市場的銷售額占比達到51%，由此可見這兩類產品各有它們的主要消費市場，基本上沒有交叉，所以較少會發生直接競爭沖突。
中國乳酸菌飲料行業未來發展前景分析
常溫乳酸菌飲料擺脫冷鏈限制，它不僅能夠走到更遠的地區，而且還能夠深入到更底層的市場，因而它能夠接觸到更加廣泛人群。前瞻根據2014-2018年中國常溫乳酸菌飲料的復合增長率24.7%進行預測，預計到2024年市場規模將突破500億元。
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